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00:01:03.090本期节目由全生命周期项目管理解决方案提供商禅道、友情赞助。那这期的科技乱炖的节目呢，禅道给我们赞助了好多好多的礼品啊，这个我们要在节目里发一下。那我们怎么发呢？首先呢禅道给我们提供了三个帆布袋儿啊，我们这个呢就按我们老规矩啊，在我们节目的评论区里面留言啊，然后我们选出三个最佳留言，给大家送出这三个手提袋。如果你被选中的话呢，小助手会在下面回复你的留言，然后让你提交收货地址啊之类的信息信，你就可以得到了。另外呢禅道还给我们提供了两个充电头，这个充电头我看了一下啊，还不错，是二十瓦PD的双口，有a口，也有c口的这么一个很正经的一个充电头啊，不是那种五伏一安的那种啊，还不错的一个充电头。那这两个充电头呢，我们准备送给在社交媒体，你的帮我们转发这期节目的朋友怎么分呢？那第一个呢我们会发给在微博啊，帮助我们转发节目的朋友啊。
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00:02:08.335小助手呢会在我们的微博号津津乐道播客里面发起一个转发抽奖，然后大家参与转发抽奖，然后微博会自动抽出来那个中奖者，然后发给大呀。然后另外一个呢，我们想试一下新的渠道。哎，我们想试一下小红书，如果你想要在小红书上帮助我们来推广节目的话呢，你可以把这期节目发到小红书上，然后加上你的推荐语，让更多的人发现我们的节目。同时呢你把小红书的截图呢发给我们的津津乐道小助手可以了啊，小助手的微信号是DAO幺六零三零幺。然后我们也会抽出来一个啊最佳的推荐啊，发出这个充电头。也就是说我们这期节目呢在留言区里会抽三个手提袋。然后呢在微博和小红书上呢会各送出一个充电头啊，这就是这次由禅道来给大家来赞助的啊礼品。我们准备给大家发一发，然后禅道呢可能还会给我们科技乱炖节目长期的提供更多的礼品和奖品啊，大家可以留意我们每期节目的口播。
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00:02:12.025本节目由津津乐道制作播出。
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00:02:13.620嗯，
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00:03:28.125各位听友大家好啊，呃上期科技乱炖割了，因为我在上海出差，那么这这这次咱就不搁了，聊一聊这个呃cdn其实也是一个老生常谈的话题，但是今天我准备把这个话题聊深一点。嗯，如果大家觉得你对这个CDN技术或者是这些互联网的底层技术不是特别了解的啊。我觉得你现在也不要划走，不要划走，不要划走啊。因为这期我们会从基础来给大家讲这个云服务的三大件儿，三三大件哪三大件云云主机云存储cdn对，嗯嗯，嗯这是最基础的三大件。你涉及到云服务，一个企业涉及到云服务这三件，你基本上跑不开多，大多小，它也用的是三件。为什么会突然想到聊这个话题了呢？是因为前段时间啊呃有个朋友发了一个公众号，应该算是叫垃圾云CDN从入门到反应机垃圾腾讯云CDN从从入门到放弃，吐槽了一下他用腾讯云CDN的一个经历吧。我觉得这个经历啊也挺蛮典型的，真的蛮典型的，
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00:04:35.470他是一个独立开发者。然后呢，他为了给自己的软件下载来加速，就买了一个腾讯云的cdn,然后充值了他们所谓促销那种流量包，比如国内流量多少钱多少g对吧？那种呃他有那种优惠嘛，哎很便宜。可能哎他算了算，我我我充一百块钱可能能用两年。我打举个例例子啊啊，他是弄的很便宜。然后突然有一天发现，因为他就下一个下载包这个东西没有多大，它也都是一个单一的文件，突然有一天费用激增。哎，这哥们儿就纳闷了，难道我突然火了，我这软件我要发财了。大大大哥欣喜的上到了腾讯云上，一查，妈的雪就凉了，你知道吗？发现啊这个费重激增，并不是说因为它火了，是因为腾讯云的一些计费策略上的失效导致的。它这个流量暴增。实际上腾讯云是把一些啊用于回源的呀等等一些流量记进去了。嗯，所以这个而且这些消耗基本都不是用户消耗，都是腾讯云自己内部的流量消耗。
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00:05:27.750但是具体原理一会儿我们再讲啊，基本上是这么一个事儿。然后由此呢就引出一个话题，什么话题呢？就是cdn作为一个非常成熟的，刚才我们都说这个三大件了是吧？这么多年了，非常成熟的一个呃互联网基础设施，一个云服务的业务。那为什么到了今天这些大厂，甚至这些大厂做出来CDN,还有这样那样的这种低级的错误？包括我们最近在用cdn的过程当中哈，也发现了很多很多问题。类似于这位朋友写的这个问题，我也遇到过，就是大量的这种回员占用带宽等等这种情况我们也没少遇到。所以在这种情况下呢，哎我们今天啊稍微深入的给大家聊聊互联网技术设施三大件之一的这些cdn嗯，今天这个话题啊，我觉得这个应该算是某高老师的长项吧。
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00:05:33.315我既是甲方也是乙方，这个我比我我比某高老师强，
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00:05:45.790而且我有一个印象，我不知道对不对啊。是呃当时老高做IP库的时候，其实就是因为这个cdn不好使了才促使你做的这个ip库的这个业务，对吧？
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00:06:09.590因为当因为当时觉得他这个东西做的很不透明嘛，你又觉得他收了钱，但效果又没做到位，所以为这个原因，所以以当当网速是是p是pk过，嗯，虽然最后结果是是都是错的，但是因为这个原因，所以你可以认为是我做这库的一个最最怎么说真的是触触动我做这个库的原因之一。
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00:06:33.695嗯，对我因为我是有这个印象的。另外某高老师就是属于那种大甲方啦，就是当过好多CDN厂商的甲方。所以对这些CDN厂商和甲方的这个思维模式，他也有很多的了解。所以可以让某高老师先给大家简单的介绍介绍。当然我立flag了，说给大家要科普一下，什么是cdn这是最基础的。来用一个所有人都能懂的这个方法来介绍一下cdn是什么。
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00:07:22.390对对，就只是我了，这压力很大。对了，咱们上次不是说为了这个第一次听节目的听友友好，还要自我自己介绍一下自己啊。哎，对了，大家好，我是某某老老啊，就为让让大家把这个名字能跟声音对上。嗯，这个这个回来回来说这个CDN啊，就是刚才朱峰提到这个那个案例，就是就是有一个兄弟，他那个被腾讯内部耗了很多钱，嗯，对吧？这事儿其实要给他解释清楚，还真得是说从cdn的原理讲一讲。嗯，啊随林。其实我们过去的节目啊，其实好像经常提，但是没有系统性的把它拿出来梳理一下。哎，刚才我们还聊到说怕这节目放出去，大家居然跑了这什么东西，对吧？
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00:07:23.555对，这什么鬼？嗯，
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00:07:29.630对，那那但是呢这个我们乱炖也得讲点，硬核科技，对吧？
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00:07:32.030对呀，太硬总盾的是吧？
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00:08:12.610也不太硬啊。就跟他说说说这个CDNCDN的全称内容分发网络。所以大家看这名字啊，就知道它跟内容有关。咱们现在最常见内容不就视频吗？其实刚发明的时候主要是用于图片的，就是那时候都是大家记不记得一个词叫多图杀猫。哎，对对，就是大家这个拨号的这个猫啊特别慢。所以图片一多呢，这个猫就卡就卡，所以叫多图傻猫，好多论坛后边还写这个，我就我现在还能看见，这人也得多古早啊啊，现在还能看见这个这个词儿。然后呢，这个哎当时有一家公司是阿克麦吧，还是谁？
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00:08:14.110应该最早的就是阿克麦。
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00:09:14.190对对，然后他发明了对他发明了一个他发发了一个架构。这个架构呢大家可以简单的理解成一个树形的结构，或者简单说吧，就是一圈儿围着一个中心啊，每一个星形的一个结构。然后这个这个一圈的这个树叶呢，这个树叶可能就是你家门口，或者是你们所在的城市里面的一个机房啊，这个因为离得近嘛，所以如果那个你访问的图片啊，视频啊，在那个机房的话，从那个机房到你家里可能就会很快。而这个带宽呢也可能比较粗。呃，但是真正的网站，比如说咱们访问一个新闻网站，或者访问抖音。这个抖音真正的视频是在在人家主站上的，而那个主站呢我们称作源站，就是来源的源啊，他就是中间的那个芯儿。嗯，所以它当然现在的CD啊，刚才说的非常简单。
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00:10:05.650现在CN可能分成很多个层，它不只是就是一个叶子一个根儿，它中间还有很多很多不同的层次，但是作用都一样的，就是叫什么？就叫缓存，就是它是这样的一个结构。你大家所以呃三天收费呢，他也会说你在我叶子上取了多少内容，我就收你多少钱。嗯，但是腾讯那个出问题是出在说他从这个根儿到叶子这一段网络其实是在他腾讯内部的，我们可以看作他整个提供的是一个服务嘛。嗯，你这个从根儿怎么到叶子？其实我作为呃这个这个使用者，不管是用户也好，还是甲方也好，其实不太关心。嗯，但是呢腾讯那个例子，其实就是它边上叶子并没有什么下载，它都是在叶子从根儿那儿去取内容的时候把流量消耗了。
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00:10:08.135哎，这个选了内容的过程就叫回原
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00:10:58.310对，我们叫回原。呃，这个回原的方式呢其实挺多的。按照这个那个case来讲的话，他叫我记得他有个词儿叫预热。啊，预热这个词呢蛮有意思，就是他其实是为了让大家在叶子上取弄内容，取内容，取的更舒服。对你想啊，如果现在这个根儿上新更新了一个视频，然后呢，我在手机上刷到了，但是我去叶子上取，其实叶子上没有。那叶子发现他有一他叶子原理是这样的，就是他发现有一个内容是我这里没有存的，如果有，他就直接返回了。如果没有的话呢，他就去原站去取，但是去原站取其实没那么快嘛，嗯他不会瞬间就取回来。
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00:11:00.355因为原站的带宽是有限的，
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00:11:34.070对他可能比正常我们从这个网站上下载快一点。因为它都是idc,但是他也没那么快。所以你头几个人去访问这个新内容的时候就会很卡。比如说大家不知道有没有注意过，如果你关在抖音里边刷有一些大v啊，他新发的视频可能一小时之内都会挺卡的。嗯，啊就是就是你打开以后，他发现它没有特别流畅的播出来，中间可能会有点断续。其实就是因为它正在取，它，正在从原站取。
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00:11:50.010而且这里还会出现一个所谓回原风暴的一个现象，就是比如一个大v更新了，但是所有的叶子上都没有它。那当所有人去请求这个叶子的时候，所有的请求都要去回到原站，那有可能会把原站也打爆了。
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00:12:53.970这个风暴是这么来的，就是比如说一个叶子去访问一个原站，然后这个时候呢，另外一个叶子也会去访问。但是呃他有两种情况啊，一种情况是说所有的叶子已经把原旦堵死了，所以叶子呢在重试，嗯，啊每个叶子都在重试，所以这个请求就更多。还有一种情况是说，在叶子节点上面的这个处理的策略不够好。比如说我访问了这个叶子节点，他哦他说这有一个有一个请求，我要去援站回员了。嗯，这是去回原一次，还没回回来呢，朱峰又去请求了一次，他不知道刚才有人已经去发起了一个会员，请求嗯，他又去会员了一次。对啊，这个就也会堵死。所以呢现在成熟的cdn一定会都会做一个策略。就是当当这个内容更新以后，还没有人请求的时候，他会先把这个内容主动推送到所有叶子上。
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00:13:56.005嗯，这样的话呢，其实你有十个叶子，也只要去推送十次啊，不会发生几千几万人同时来挤兑的情况。对，这个就叫预热。嗯，而这个呃成熟的cdn呢还会和他的客户，比如说抖音之间建立一个接口。抖音说你把所有的内容都推送完毕以后，你告诉我，我再把这个链接放出来。对对，这个时候就不会出现挤兑了。嗯，啊所以呢那回到那个case啊，就很有意思，就是其实那个那个人的下载并不是一个非常火的什么东西啊。但是腾讯呢反正一股脑的都用使用这种策略，给你们往外推，就给他算了钱了。但是这个钱啊坦率的说，这个钱收的呢，也不是不应该。因为在现在在cdn的协议中都其实都写了，就是说你在叶子上下载的流量，还有我回源的流量都是要算在你的头上的。
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00:14:25.955嗯，啊一般会员流量是不给免费的，所以这个钱呢，按说说的也对，只能说他把一个用在一个特别大流量的这个这个内容的策略用在了一个小朋友身上。而这个小流量的呢，他他很明显，如果你流量特别大，其实这个会员带宽就没多少，对吧？它很明显，哎，我不知道这样的介绍cdn是不是能够听明白啊，
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00:14:59.910所以不知道我们的听友有没有听懂啊，反正我们是懂了。嗨，我们这叫我，我们觉得我们说明白了，但是我不知道大家能不能理解。大概的来讲呢，反正cdn呢就是一个把你的内容尽可能的放到靠近你的数据中心的节点上，让你更快的下载的这么一套服务体。其一，那么关键就是在于什么时候放，以及放到哪儿的问题。这就这两点就决定了cdn的一个基本的服务品质。本身来讲，最简单的来讲就是这么一个东西。
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00:16:02.110提到老高那个IP库其实可以补充一下。刚才我说这个叶子的时候没有细说。嗯，就是当你访问一个叶子节点的时候啊，其其实第一步并不是去叶子节点。因为你访问的是这个地址，所有人访问地址都是同一个。嗯，就是他的比如说他的抖音这个地址，那他怎么把你转到你你们家门口的那个地址那去呢？其实就是他需要根据你的访问ip地址来知道哦，你是这个河北省张家口啊，下边一小县城，你是那儿的人。然后呢，他再告诉你说，你去那个那个机房去拿结果去拿内容。嗯，但是这个时候呢，如果他的库不准你，你这个ip访问过去了，他以为你不是河北省，他以为你是这个云南省，然后就给你指到云南的机房去了，那不知道慢到哪去了，对吧？就是这个东西和地理位置是非常相关的，一一个叫强相关。
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00:16:17.050这就是比如说老高的ip库，他的其实最核心的对这个是最紧张的人，最核心的客户就是cdn厂商。嗯，如果说他的解析不准确的话，会直接影响他的服务质量，那别人就哗哗哗就跑了。
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00:17:17.425对，这个原理说完了。其实这里其实也分了很多时代，这个时候就要回到我们的互联网大史记了。这个托更已久的节目。呃，在早年间其实是没有cdn这个概念的。我不知道你们两位老师应该都是老人了是吧？应该知道所有的流量其实都是打到我们在IDC的这个服务器上的。嗯，为什么呢？因为第一个啊当时的这个呃互联网流量相对来讲比较小啊，都多屠沙包嘛，对吧？没有这么大的这个流量请求，加上用户的带宽也比较小。那装个一百二十八k的SDN已经是疯了，对吧？所以也没有这么大。所以一般呢在机房我也可以撑注这个流量，而且我对数据的这个实时性啊等等要求也不是这么高。哎，为什么突然我们出现了对CDN的需求，或者有人发明了CDN,开始在卖CDN呢？主要是因为大流量的互联网服务开始占据了很大的一部分。
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00:17:19.950当年的蓝讯，对吧？
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00:18:05.510最大的客户是谁某，高老师跟你说一下，看哪年了啊，反正我知道的应该就是苹果了。对啊，因为当时呢这个印象很深刻，就是蓝讯在美国的分公司的一个人，其实是个美国人，嗯，把苹果在大陆的这个这部分拿下了。嗯，啊所以当时一时风光无量，但后来好像不长时间吧，网速也接了，就是他苹果肯定不会只接一家嘛。当时我们做这个呃应用商店的时候，基本上都是同时两到三家，就是为了出出毛病的时候切，我印象很深。当时大概在一一二年吧，一二年左右吧，那个时候网速确实比蓝讯要强一点。
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00:19:11.150呃，除了苹果以外，其实我觉得嗯当年能够让网速蓝讯这第一波cdn企业起来的应用，就是优酷土豆这一类的刚刚兴起来的视频类的网站。其实这个当年占据了他们很大很大的一部分收入。我记得当时嗯蓝讯的人来公司跟我去谈这件事情的时候，因为我当时在教做那个教育，互联网其实也有这个带宽的需求过来跟我们谈的时候，就在把优酷啊、土豆啊这些公司拿出来。作为他们一个非常典型的一个案例说哦哦当当时还有网易，网易可能是那个他们其他的业务了，就是互联网其他的业务啊，这都是我们大流量的。所以这个东西能够给你们提高多多多少的用户体验啊，开始讲这个故事。那当年的这个互联网带宽还在什么时代呢？在两兆的专线时代，互互联网公司一般会接一个专线啊，两招的一个专线就很牛逼了，还在这个时代。然后他们开始在提这个这个我的印象是非常深，就这个双寡头时代好像是持续了蛮久的。
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00:19:19.590他他其实是这样的，呃，我的印象中，比如下载单应该是在九六九七年的时候，那时候开始有一波，就是属于个人网站嘛，嗯对吧？
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00:19:23.830这个就不是那个优酷土豆那个时代了，就是下载单那个时代比那个早。
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00:20:08.215那个时候其实国内还还没有cdn这一说法呢，有CDN应该是九九年之后两千年之后的事儿了。嗯，我记得拆的看下去，来讯应该就两千年成立的。嗯，那时候还有f五呢，那那时候候你想一兆带宽号称要一千块钱，但是我的个人用不起啊，所以那个时候的主流的下载站的方案都是说我去找赞助，找这种运营商，比如说某一个什么信息港去找赞助跟他谈好，对吧？然后他出服务器我来用，然后你把东西都传都传上去。然后在网页上给一个所谓的是比如说感感谢某某这个信息港的一个一个载入，就类就类对类似的一个话语就行了。甚至你可能会成为一个某某信息港的一个子栏目。
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00:20:42.080而且为什么当时有这种赞助？还有一个大背景，就是在各地的这个信息港，大家干快上的时候呢，他们会有一个KPI,就是你这个信息港的这个数据流量和这个使用率它是有要求的。这个时候呢很多地方的信息港呢就会有政策说你只要把机器放进来，带宽免费啊，这个时候我们其实当年往新西港，各地的新西港就是塞了很多奇奇怪怪的机器进去啊，甚至还有那那种就不是机架式的机器，就是pc塞进去，就为了用它的这个带宽啊，当时干了很多这种事儿，
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00:20:44.570那个时候应该都不是计架的。
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00:20:48.770因为那时还不流行计架的对那阵儿就是一个柜子，你往里塞啊。
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00:20:51.775对，一般都是台式机，竖着放躺着放
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00:21:55.815对吧。对对，这是一个时代。所以当时呢信息港给你的政策是非常优惠的，就造成了说哎大家可能在前CDN时代对CDN的需求没有这么高。Cdn起来是因为有大量的互联网公司开始把用户体验放在了头。说我不能像华军这么啊土着干干了，我必须保证一致的用户体验，尤其是视频这种东西，你又不可能说我播放的时候选个节点也很难。当时我觉得土豆是可以选节点的，我印象当中啊是可以选节点，但是那个用户体验就非常差嘛。所以这个时候就促促成了这个CDN厂。然后提供这种相对来讲底层一些的技术，把这个问题覆盖掉是吧？能够提供这样的服务，这是当时的啊前因吧，算是对吧？起因我我们为什么在国内有了这样一个双寡头的架构？然后为什么他们当年获取了一个相对来讲比较好的一个利润？我记得当时的cdn费用非常贵的，甚至比你真正在机房，你托管买的贷款
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00:21:58.490还要鬼有一段时间贵贵的多。
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00:22:01.830我说了嘛，一兆一千块钱，一兆一千块钱。
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00:22:12.685对对，现在一兆我可以跟大家说是多少钱，我买到的价格是四块钱，你还是小客户呢，我还是小客小小小小小客户，对吧？四块钱一张，
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00:22:23.495这发呃算是呃怎么说，发展了二十多年，这价格降了两百五十倍，对，十年以前十年以前是四十块钱。
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00:22:29.770对啊，嗯嗯大家看这个曲线啊，其实是非常的陡峭往下跌的。
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00:22:43.590嗯嗯，另外还有一个原因，为什么cdn在在现在越来越重要？就是因为现在的文这些图片啊，视频的文件越来越大，这跟九几年的时候是不一样的，对吧？你看现在其实没有人太太去提多兔杀猫了。
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00:23:16.785嗯，还有一点其实就是cdn的普及能够支撑大家的这个大带宽的应用了。比如说我们如果现在没有cdn还把这个机器放在机房，那你考虑到的一定是大家都用千兆的带宽去拉我的这个内容。那你肯定你多少台服务器而成不入的对吧？这这我觉得是一个共生的关系嘛。前因我们介绍完了，那我就要介绍这个刚才我们说的从一千块钱降到四十块钱降到四十四块钱的这个时代是怎么带来的了。来某高老师给大家讲讲这个价格是怎么样被你们这些大甲方一步一步压下来的吧。
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00:24:21.810呃，这个不能赖我们啊，立着人就突然就没有了。我觉得这事儿啊，我们首先上个价值，这还是还是仰仗，或者是有赖于我们国家的这个信息基础设施建设。嗯嗯，你看这几大运营商他的在他这个互干网越来越大了啊，机房越越来越多了。所以说呢CDN其实CDN厂商啊，它其实是一个不是很好干的一个生意。大家想想，他其实自己是没有机房和带宽的，他都是要采购运营商的。因为咱们国家是运营商啊，其实任何国家都一样，就是运营商才去建设这些东西。在色金厂商其实是一个服务商，他采来采购来带宽，然后开发软件，把刚才咱们说的那些调度呀、回源啊什么的部署上去，然后再去卖。他赚的是这么一个资源的差价。嗯，所以真正他可以降价的前提，一定是运营商给他的价钱也在降。
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00:25:29.985嗯，对，这个和咱们家庭宽带是一个道理。现在你大家可能一千块钱能搞个千兆了，那你倒回去几百块钱就能搞个千兆了啊啊你倒回十年去，其实不一样，你可能同样的价钱就是百兆是对吧？所以你看这个这个钱这个这个带宽增长了十倍，价钱没有变，那和cdn这个价钱降低了，降低到十分之一这价，这这差不多是一回事。所以呢这个从根上来说啊，我们还是要感谢感谢国家，感谢这个政府啊，把这个基础设施资源，我们讲资源，其实cdn就有点像挖煤的。你把这个资源的钱这个成本先降下去，那cdn就有机会降价他。所以它是一个和和我们的整个互联网的这个业务是互动的。比如说资金如果不降，那就不可能有短视频。因为这些短视频公司可能这些钱就不够烧，一个月就完了。嗯嗯，嗯啊他真正的便宜了，那短视频公司才有机会说我融掉一笔钱，我就可以用个几年，而不是几个月。
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00:25:36.855是而且还有赖于这些电信设备厂商的这种竞争吧。
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00:25:44.790就是整体上的价格就是或者叫价格不变，但是带宽翻倍，整个的市场供给的成本变低了。
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00:26:02.410别管是从基础设施带宽还是从设备，我印象特别深。当时我们公司在这是两千年的时候，我们公司采购一个交换机，那算是一个大采购，你知道吗？那是一个大事儿蛮大的事情。现在你说买弄个才交换机，我京东买一个不行吗？对吧？
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00:27:03.710就就就就不一样了，完全不一样了也还有这个我们基础的这个软件技术的前进。嗯，比如说过去刚才实时，你还是老高说的那做cdn前面中拿f五。嗯，但这个f五是一个可能大家不知道f五其实是一个负载均衡设备。他是用来说，我在后边接了，比如说十台服务器，你来了一百个人我就把你们按照某一定某一样的策略分到不同的机器上，这样服务器本身就不会被你们压死了。对，他是干这个用的，但是它是个硬件啊，很贵。我记得当时我还我们还想买过，嗯，大几十万一个，他是按带宽来的啊。比如说我这个是二十g的，然后就几七八十万，我这四十g的好像两百多万大概就这么个意思。嗯，但是呢后来很快的就出现了这个这个我们互联网行业非常重要的软件叫LVS啊。对，但非常重要。
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00:28:05.770因为这个怎么讲，这是张博士做的吧。我记得是对张博士对他呢他开发了一个开源软件，这个软件非常巧妙。他是在linux内核里边呃做了一些动作，让一个普通的服务器就实现了f五。刚才说的f五这种功能，嗯，啊几乎所有的互联网公司，你们现在看到的互联网公司都在用。嗯，因为这个那个那个前面那个几几百万上千万就没了呀，那个成本没了。所以呢这个这个也是一个侧面啊，就像就是怎么讲呢？就是cdn之所以能发展这么好，一方面是成本资源成本的下降，硬件成本下降，也还有技术的提高这个软件技术的发展。然后当当然了，我们作为甲方来说，最重要的一点就是一定要让这边厂商充分的竞争起来，嗯，卷起来我们对你们要卷，所以说怎么卷呢？
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00:28:11.590我当然会告诉a厂商说b厂商有一个什么功能，对我们很重要，你们可以尝试着开发一下。
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00:28:12.125嗯，啊
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00:28:24.685对对对，b厂商说a厂商在某个地区有一个节点质量非常好，你去打探一下能不能也建一个啊，所以我们起到了这样的，会让他们互相卷起来的作用。
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00:29:31.570嗯，哎但是我这里有一个问题啊，你看咱现在已经快速的快进到了呃竞争时代了。那这个时候我就会发现一个问题，从二零一零年代一直到今天，实际上我们看到的真正的从甲方看到的cdn技术的进展，其实国内和国外有很大的一个代差了。突然这个代差就拉出来了。比如国内以这个蓝讯网速为首的这些公司，那么再加上一些公有云的公司在都在做cdn包括这次被吐槽的这个腾讯云，对吧？阿里都在做cdn.那么呢以国外国外呢以这个cloufae啊，还有以AWS为首的这些cdn他也也在做。但是我们会发现，在软件提供的这个能力上，cdn网络提供的能力上，好像会出现了一个代差。国内的可能现在还是在于提供这种最基础的分发服务。蒙老师说那一套。但是在国外呢，你如果去用clubfire,clubfire是免费的哦。
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00:29:56.105你如果去用clubfire的话呢，你会发现它大量的比如说边云计算安全啊、流量调度啊，包括就是刚才嗯那个公众号里那位朋友提到最难受那一点就是回源批量回原这个问题。呃，克劳菲尔早就解决了，对吧？我我我用这个分层回员的技术来解决啊，他做了很多这上呃技术上的一些迭代。但是在国内似乎停掉了，在这一这上停掉了，你觉得这为什么呢？
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00:30:32.510这个我是这么看的啊，其实国外也卷，国内也卷，嗯，但是卷归卷呢卷法各有不同，嗯，非常有趣。就咱们就拿讲这个，刚才说发明cdn这个这个架构的阿克麦嗯啊阿克麦这家公司呢，现在根本就不说自己是CDN公司。嗯，虽然他仍然是在提供cdn服务，但是如果大家用过大家所在的公司啊，用过阿克麦的大规模的用过阿克曼的话，你会发现他在整个的服务费里边的带宽的钱不到一半了。
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00:30:33.325No啊，
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00:31:45.930呃大家更多的人在用他什么呢？用他他说他自己是个安全公司啊，克劳菲尔更多的人啊，对更多的人是在用他的安全功能，比方说他的安全功能做的还挺细致的。他不光是说我给你防攻击，像什么什么房地dos,这是咱们国内也有，对吧？对他甚至还能跟你做，说你要是呃做反扒嗯对抗爬虫，非常个性化的，针对你的业务做安全，而且还有响应团队，还有这种安全应急团队，他就真的像模像样的是个安全公司，就是国外往这个方向去卷了。呃，但是呢这个有一个这个可能啊，我想其实也无奈，就是国内为什么没卷到那儿去，是因为没给咱们留时间，没给cdn国内的cdn厂商留时间，大家不是大概在同一个时期发展起来的吗？我觉得不是，是因为嗯嗯可能国外比咱们稍微早一点点，并且我猜测因为不是这个也不是很准确啊，这个怕人喷必须得先摘出来。
00:31:45.930 -->
00:32:47.110我猜测国外的丝巾厂商呃，过去这么这些年的利润率是比国内要高的。嗯，啊所以他有机会说我把这个技术做深，并且我互相之间是卷这个技术的。嗯，但是呢咱们一直属于一个贴地运行的状态，国内的c金厂商。而这个比如说贴地运行到一个啥程度，就是说如果说它的边际效应其实比较比较小了，就是我利用率很低。然后呢，虽然说呃我的量很大，但是我赚的钱很少。这时候我为了股市的好看，我我为了这个市值或者财报的好看，我就必须让这个现金流变得更大。嗯，那现金流更大呢，我就只能拉进来一些大客户，什么优酷、爱奇艺。那大家知道爱奇艺是出了名的压价啊，大家可能不知道啊，谁跟厂商都知道，就是谁谁做爱奇艺谁哭啊，哭着还得做，为什么呢？
00:32:47.110 -->
00:32:49.430是因为它的采购量足够大吗？
00:32:49.430 -->
00:33:51.605它的量太大了，对它的量大的让你无法拒绝。但是可能每每一季上你只能赚两分钱。嗯，就是举例子啊，可能没这么少，但是就是那种哭着哭着做，然后有一些小的cdn公司就咬着牙说我不再洗了啊，我不接了，然后咔插掉一半。嗯，然后这个股东也骂你，什么也骂，你就是你的现金流。你你虽然说可能做的不是太盈利，甚至还微亏，但是现金流很好看，对吧？嗯，这是有可能的。所以咱们国内的cdn厂商呢，包括后来啊还有不怕死的白山啊什么的，还在持续的创业做cdn.还有一个问题就是公有云又崛起了，公有云上的CDN,公有云自带cdn的方便啊，对吧？主机不都跟他在一起嘛，嗯所以就导致了咱们国内的DCD厂商不挣钱，不挣钱呢，也没招你为了活着吧。所以但是你没有额外的资源，去往技术上投入了
00:33:52.370 -->
00:33:53.380就卷成了这个样子。
00:33:54.170 -->
00:34:11.855这个我觉得我还是补充两句啊，就是我觉得是这样的，国外呢比如说啊这个这个咱咱们说亚马逊，对不对？他做了个cdn呢，他说我的好，但是我的贵。但是国内的阿里腾讯，他会说我又好又便宜，这就麻烦了。
00:34:13.290 -->
00:34:18.005现在其实网速还在坚持啊，苏还在坚持说我好，但是我就不降价。
00:34:18.850 -->
00:34:56.235对，但是基本上那你想可能一个礼拜借也就能活一家，就跟我们一样嘛，因为多的活是活不下去了。所以我当时我记得我一我二零二零年做过一个统计，咱当时不就是说呃如果说这个这个亚马逊做了cdn,那么阿卡麦是不是是不是扛得住，对吧？我当时印象中我做了一个统计，就是说在大客户里的域名托管到阿卡麦的量，还是比去这个亚马逊的多的多。也就是说大客户还是愿意留在阿卡曼，只有小客户是都跑到什么克拉的克，就是跑到cf和这个亚马逊去了。
00:34:57.310 -->
00:36:01.195嗯，哎这个事儿我跟你讲一个故事啊，就是我过去在那家香港公司你都知道的啊。那个你想那是一个非常传统的业务，对不对？嗯，一年在阿卡曼花一千万啊，就是这点，但是我看到我都惊了，我说怎么这么贵？呃，但然我仔细看账单，呃，有一大部分都是安全类的功能啊，不是带宽的钱。然后我就去找国内的所有的cdn厂商啊，你们知道的我都找过。哎呀，我说我说你看就这些，就这就这这点流量，就这点流量，它那个带宽可我印象我忘了啊，可能也就带宽个几百兆吧，连一g都可能还都不到。你知道一个一年一千万啊，我说就这么点流量啊，但是我们有这么点附加附加的功能，你们评估一下五百万能不能做那边一千万吧，我去卷他们啊，我去卷他们，包括腾讯网速都来沟通过，
00:36:02.190 -->
00:36:21.395做不了，对不起，做不了。嗯，就是网速号已经号称他自己是安全公司了，就他处处对比奥克曼，但我把网速人拉来说说，你看就这么点功能。这个除了带宽以外的一二三四五网速又研究半天，回去研究好几天，回头反馈说对不起，这个我们接不了，
00:36:22.230 -->
00:36:23.995为什么呢？他有没有说原因呢？
00:36:25.170 -->
00:36:34.045他就就是开他开发这点功能，根本就这些钱就不够。但是呢他开发类功能他可能卖不了第二个人。
00:36:36.090 -->
00:36:38.755那为什么呃阿克麦就能卖给第二个人呢？
00:36:39.510 -->
00:36:49.095这个你要还，你还是要想阿卡麦是个全球公司，他可以接四界五百强，但是反过来网速能接几个国内五百强呢。
00:36:49.870 -->
00:36:50.095对，
00:36:51.450 -->
00:37:52.825而且国内五百强一定会别人卖我一百，你五十干不干。所以我觉得现在的问题是国内有时候卷的太厉害了，就导致你没有机会去说我有一定的利润去把功能做出来，然后就卖给卖给其他客户，而且只能在这一个事上苦苦坚持，而且那边就会导致各种不应该的卷。比如说服教急，然后靠客服去忽悠嗯，对吧？然后呢，这个里边比如说甚至可能会跟你说，你其实跑了一个兆，他跑一兆带宽，他会跟你说跑了五兆，你按五按五兆给我钱。因为我们之前就是尤其我们那个ipone卖的便宜的时候，基本上那时候切电厂都是我们客户户，我们也自己用嘛。所以那时候其实跟一些呃当时可能不在这个行业里待着。其实聊过他们有人在时候还不好说。但是走了之后就就跟我讲，他说里边这个坑太多了。一方面可能是技术上面做的不好的坑，有的一方面是故意的，包括说比如说你跑一道，我就给你来个一点五倍往上乘，你你也不知道
00:37:53.550 -->
00:38:06.790嗯，对吧？因为里边有这这细细节实，你也不了那么特别精确，但对于他来说，就那就能搞你钱。第二个呢，比如说你测试的时候，他给你一百个接电炮，等你真的进来，他就偷偷给你变成二十个。
00:38:06.790 -->
00:38:31.550这个其实是一个挺明显的坑点，就是所有的cdn公司都有一一批节点叫测试节点，测试节点日常是没有占用的，就是他在半夜峰值。比如说咱们讲晚上八点可能是峰值啊，他在峰值的时间都是闲的，就是你怎么测怎么快等你好签了合同了，给人给你扔到大堆里去了，你就卡了，你也没辙。
00:38:31.550 -->
00:39:01.395对我我经常跟这种厂商斗智斗勇说，我给您那个测试一下。我说这样那个我你你先别说测试，对吧？你那个呃域名解析你先别给我。呃，你先告诉我一个你们的客户，然后谁谁谁谁谁啊，我说域名是什么啊，什什么什么什么，然后我查一下，那域名指向的是哪个cname,我说我就设到这个cname,让你给我测啊，基本上嗨就是这个斗智斗勇，大家真的是斗智斗勇。
00:39:02.050 -->
00:39:23.475所以像大的客户啊，他可能会有一些人会做这个监控。就比如说就你看的这些云厂商会不会在里面乱搞，但小公司是没有这种能这种能力的对吧？对对啊对，那他就很有可能是说大客户那边靠关系来就是来搞定。那小客户呢就是靠这种你在明面看看不见的坑，来去坑你的钱。
00:39:24.150 -->
00:40:29.165对，这里我想多说一句啊，其实小客户他不是不能搞，是搞他有额外的成本，对吧？我既然都买你的云服务了，那我从监控到计费，我自己搭一套东西，就为了看着你这件事情是非常不划算的。我为了保证我服务的稳定，给你cdn厂商付出了这样的一个溢价，我目的不就是什么？我目的不就是为了我省钱吗？结果现在啊很多的cdn厂商就出现了这个问题。就是我刚才开头说这个问题既没给用户省钱，反而还让用户费了钱。就是现在是这样一个状态。我说一下咱们现在的情况，其实我在那个其他节目其他期节目里我也聊过这个事儿。一开始啊我们用过很多的cdn厂商，就是大家都其实咱的量说大不大，说小他们也不小是吧？这个现在百分之三十多的博客流量都在咱这儿。那在这种情况下呢，这四点厂商纷纷就来找说你测测就是测的问题。刚才我说了，对吧？斗智斗勇，先斗智斗勇一圈儿，然后真真上了呢，我还得加监控，
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00:41:29.950对吧？我是不是跑了这么多流量，你有没有过虚标计费？我不知道啊，别管是按带宽还是按流量哈啊，你有没有给我续标计费，这是一个问题。再者一个问题，你的节点命中有没有问题？哎，我就我不点名了啊，是哪个厂商就真的就会出现有用户在评论区投诉，说我下载不了。然后我找到这个用户说，你把你IP给我，结果我一看就是命中错了，就是类似于那种在加入家口命中到云南去的。而且最可气的是，他肯定是用的云南的某个运营商的内部的贷宽从外部还访问不了，就是彻底完蛋。就是连访问就是直接给你reset了，那个链接就根本访问都访问不到，就经常会出现这种问题。再者一个就是刚才某高老师说的那个阿克麦的故事，我有编身计算的需求啊。你知道咱这个播客分发出去，他在边身节点上是要做很多事情的啊，别管这个日志的回传啊，还是这这个转码等等。
00:41:29.950 -->
00:41:36.185要做一系列的事情的类似的需求，居然没有任何一个国内的cdn厂商能够提供给我。
00:41:37.350 -->
00:41:49.570因为国内的咨源厂商目前来说啊，基本都是第一服务大客户对微小客户不友好。对，因为大客户的技术能力强，对吧？对他就不用做那么多特复杂的事儿了。
00:41:49.570 -->
00:41:49.835嗯，
00:41:50.470 -->
00:42:07.090但是大客户呢又要求便宜，所以他更不能去做那些复杂的事儿，嗯，否则自己成本不就高了吗？第三个问题是，大客户的业务是同质化的。比如说咱们现在cdn的大客户业务都是啥？不都是视频吗？那谁会管你计算的事儿啊？
00:42:07.090 -->
00:43:09.670哎，问题就在这儿了。但是我需要啊作为中小的企业，它有如果我但凡有一点业务创新，我就需要你的云，要跟我有这个创新赋能的能力。啊，对不起，现在没有，但是海外的个个都有，我也纳了闷了，知道吗？就是海外的个个我都都能干到了国内，我就瘸条腿儿，最后怎么办呢？没办法，我们就学网飞吧，自建cdn节点就搞了非常重的一套东西嘛，自己写写了一套cdn的服务，现在自己搭的节点这么去干。你说搭这个节点有坑吗？肯定有坑不少坑，但是搭完了之后我们会发现他妈真香知道吗？因为他需求满足了，而且关键是我这一套。从底层摞上来之后，你想虚标带宽虚假计费，你肯定做不到了。我从机器那层，从摩卡那层就监控到了，对吧？再有一个，你想这个这这个在里面搞点什么事情，那不可能，因为整个全链路都是我自己控制的。但是你说这是一个中小企业该干的事儿吗？
00:43:09.670 -->
00:44:09.555或者是是每一个中小企业都有这个能力去干。这个我不是说我能力有多强啊，不是说是哪每个中小企业真的是有人手能有成本，有人手有能力，有资源这么干的，我觉得很难。我们能这么干。是因为啊我们有某高老师，我们有老高能帮助我们找到好多便宜的这这个这些供应商，别人行吗？别的公司行吗？就很难这个事儿。所以现在反正从我们这边来讲，最后就发现网飞那里走那条路，我们都走了一遍，包括预热。现在怎么预热啊？现在就是要跟你的业务结合啊，先预热，然后确认这几个节点的预热都ready了。然后我才把这个节目链接放出去，只能这么做。但是你说这个功能云服务厂商有吗？哎，它有预热，哎，但是你猜怎么着，他预热本身就能带来会员风暴就预热，预死了他几百个节点同时回来预热来。
00:44:10.950 -->
00:44:42.710我我我我这个我这个我得说啊，咱们都说说让专业的人做专业的事儿，对吧？嗯，但明显去c就CD这个事，我是觉得没看到，就是说呃就是就至少像云厂商可能做的都不够专业，这功能有，但是做的不够仔细，不够认对，不够认真。经常是说哎面上看的是个绣花枕头，但是这个稻是个稻草心，然后就靠客服和价格来跟你来，让你纠结。
00:44:42.710 -->
00:45:25.390所以今天我们讨论这个话题，并不是为了吐槽cdn啊吐槽只是一方面。其实今天特别想跟大家大家探讨一个问题，就是你看现在经济不好了是吧？硅谷银行都占都爆雷，这期没有聊啊。因为我觉得我们不是金融人士，不好聊，但是我看大家挺难受的，等飞一飞我们再看找谁聊吧啊，出了这么多问题，大家又在这个降本增效的这个大环境之下吧，大家都在提降本增效。那在这个大的语境之下，这些所谓的能够帮助企业赋能，能够帮助企业省钱的tob服务也好，sars服务也好，到底还要不要这么去卷呢？或者是这么卷，对不对呢？
00:45:25.390 -->
00:45:33.190我担心他有些领域已经没有，没有时间和这个怎么说，没有这个机会了，就时间窗口已经过了。
00:45:33.190 -->
00:45:33.545嗯，
00:45:34.150 -->
00:45:38.030就是晚了。你现在在想这些东西可能已经来不及了。
00:45:38.030 -->
00:46:30.715不是啊，因为咱们还是回到CD这个行业，为什么大公司愿意卷呢？第一个这个东西它成规模，你这个上现金流很快很好干。嗯，第二个呢，这个是靠着跟运营商谈就压价，你就能获得一就能够获得一个规模效应，嗯，对吧？我走了呀，公司对吧？对，大公司容易搞小公司就比较难。所以他说大公司可以转小公司。嗯，但卷完之后呢，你会发现这个价格降到这个地步，它想往回涨也很难。嗯，对吧？大家都知道我们二零二零年涨到现在那那至少二零二零年是很痛苦了。但这这个对于云厂商来说，这么干可能也非常非常痛苦，甚至内部可能会真的会打一仗都有可能。那这种情况下，你比如说我们就说好，你说你现在就需要有一百个人能够稳定的，不受所谓外界干扰的把这服务做稳定了。但是可能要做两年三年，你觉得这些公司有这个耐心再去这么干一遍吗？
00:46:33.430 -->
00:46:36.830是就是还有没有给他们的时间？
00:46:36.830 -->
00:47:20.025对，或者这样干你的工作要下很大的决心。但是呢反过来说，这么干了之后，你是不是最后客户还是看着价格走了？因为中国我就在茅碌，我是觉得他最喜欢跟你谈价格了。他要的是又好又便宜，既要还要又要，那这个事情就不好玩了。我给你举个最明显的例子啊，在零几年的时候，其实cdn节点都是在这种省会城市。嗯，但你现在看还有几个省会城市了没有，几乎基本没有了。嗯，就是他有可能也是给只给几个大的客户做保障，而你小客户是用不到的。比如北京可能就没有北京节点，都是拿天津和河北来去覆盖。嗯，甚至是内蒙古来去做这个覆盖了
00:47:21.830 -->
00:47:24.850省会城市放的是测试试节点。
00:47:24.850 -->
00:48:14.070对，或者就是只给某一些大客户指定使用，因为它内部会分为很多集群。嗯，啊那这种情况下，那你说这个价格东西卷到这样的，其实我们认为说，其实这种情况其实对于用户体验其实并不一定是好事。但因为价格卷到这个地步是真的回不去了。嗯，啊我后来其实我我我那时候就跟一个朋友，就跟一个当时在CD厂商的一个朋友聊，但是他现在也在那时候跟他聊，他说这个是真的不是你的，就是你的理想化是没有意义的，最终就是比价格你又要好，还要还要价格低才行。嗯，那所以才会有咱刚才说的那些乱象。那反过来说，我们觉得比如说我也用过一段时间，国外的这些CD嘛。我们当时做那个APP的时候，嗯，我就觉得说我基本上可能一个月都不会找引价，那到时候你就按月付钱就完了。
00:48:14.070 -->
00:48:14.515对，非常省心。
00:48:15.150 -->
00:48:48.500对，而且人家给你出的数据啊，各方面都都会比较完善。那你觉得虽然可能也有不满意，但不满意的地方是说是偶尔的。但现在可能是反在国内，你用CN厂商是反过来的。就是如果你只要关心这个事儿，你一个研发里面一堆的问题，甚至你就像你刚才说你有一堆呃相对的一些这个分发之外的这些附加需求的时候，你会发现就算他有他也没做好，或者是你做了之后，你总是会很担心他出问题。因为你最终是为就是客户这个用这个东西出问题了，一定是找到你啊，
00:48:49.310 -->
00:48:49.585是
00:48:50.910 -->
00:49:53.430所以终极的办法可能就像你说的，因为我们这个播客这个事儿呢，它有一定它的特这个特殊性，所以呢我们可以自自建一一呃自建一套去做做。但真的对于这个这个传统的这些，比如说这种思维网站，他做呢我能理解，他是可能会有一些别的需求。我当时跟一个搜狐的做cdn的聊天，他是从兰兰逊跳过去的嘛。我就问他，我说你现在去了这个，比如去去了搜狐做视频的这个cdn你们的目标是啥？其实他跟我讲说，他说其实呃售后算过自己做cdn的成本，其实跟你去买cdn成本是差不太多了。因为你也需要这个研发，也需要花很多钱去买机器嘛。对，但他说了一点，是我觉得我特别同意的事儿。但是这个事情他其实是这个就是就是怎么说，他是一个他的认为的一个优点。就是说比如说他当年当时是呃搜狐想推四k的视频，但四k的转码呢是需要去c点厂商这边去做的。
00:49:53.430 -->
00:50:40.650嗯，但所有的c点厂商都可能都会说这事儿，我忙不过来。半年以后嗯，甚至说半年以后他还是会拖这种情况，他这个不确定性，但如果这个事儿是你自己做的，你自己就可以在内部商量好。我们半年内一定要把它做出来，甚至加班做对吧？甚至说出了问题，我们内部可以沟通，可以看原始日志，也不担心这种就是就是说不会担心这一个公司对公司之间的问题，而只是部门对部门之间的问题。而且你有一些内部的一些特定需求，你都可以去提要求嘛。但是这种这种叫什么这种CD厂商是没法来去按照这个做的，他只能去处理这种统一性的这种需求，来去把它做进去。嗯嗯，嗯那你这个不就是一个很典型的例子吗？
00:50:40.650 -->
00:50:43.130现在咱们这也就是很典型的，为什么要自己做？
00:50:43.130 -->
00:50:52.410也是因为这个原因，因为因为可控资出可控。对呃，你的价格低了，其实是一个附带事儿，是一个附带性的问题，是对吧？
00:50:52.410 -->
00:51:26.630对，现在卷价格都卷到啥程度了？就是刚才老高说的这个磁因的边缘节点，从省会城市调到这个小城市，又调到县城，就是为了更便宜的机房和贷宽啊，现在都有所谓的什么PCDN啊、ACDN啊，对吧？嗯，就是实际上现在都已经开始用家用的宽带了。比如说大家可能不知道你们装的每一个视频客户端都是人家的一个小边缘节点。在你不看电视的时候，他就会你的隔壁的电影是从你们家拉过去的。
00:51:26.630 -->
00:51:29.075嗯，对他给你，他给你默认选了个勾。
00:51:30.050 -->
00:52:08.730对，然后呢，另外一种情况就是家用宽带。大家知道家用宽带的上行带宽一般用的很少嘛。呃虽然不大，但是呢很便宜，一年才千把块钱。所以呢很多人这个呃合谋啊，搞很多甲这个用很多身份证办很多家用宽带到机房里去，然后把这个带宽绑一起，也能当机当cdn来买啊，这个就很便宜，但是又很不稳定，不定什么时候就没了。现在在这些视频网站上都已经把cdn的服务这个从价格的角度都卷成这个样子了。
00:52:08.730 -->
00:52:14.785这事儿还有解吗？这个蓝蓝海到海到到海海在在都变黑黑海了，这事还有解吗？
00:52:15.870 -->
00:52:22.790我个人认为，首先是大公司得扛起这个天小公司才有机会。
00:52:22.790 -->
00:52:24.790大公司不都已经没有机会了吗？
00:52:24.790 -->
00:52:28.925对，那大公司都这么卷，都不都不想去好好做这事儿，那小公司更没戏了，
00:52:29.510 -->
00:52:40.470那还有没有小公司的机会呢？比如我是在这些东西上去做一些业务创新，差异化打法去进这个市场呢，cdn的客户啊一定会有几种。
00:52:40.470 -->
00:52:58.405比如说他只要求价格的，还有要求很很很高级的这个功能，并且价格要低的。嗯，还有一部分是我对功能或者是质量要求高，我可以忍受高一点的价格的，就看最后这一种多不多。
00:52:59.490 -->
00:53:03.414嗯，哎你这个想法很好，他其实反过来从客户需求驱动哈。
00:53:04.310 -->
00:54:04.410对，就是看最后这一种这种。如果说经过某种调研或者什么的，我们发现哎还是有，那这个事儿就有机会。嗯，如果没了全卷到，哪怕第一种或者第二种上面去了，那就没法整。嗯，而且这个对我们创业公司也不利。因为你创业公司你也没有什么可以踩的巨人肩膀了。就像朱峰刚才说的这个效果对吧？嗯，我作为一个小公司，我本来可以踩在这些成熟的基础设施的肩膀上往上走，关这个关注我自己的业务。嗯，但是呢没办法，我先得站在这个池塘里，先先把这个基础设施的事儿先建了。这个事可能还没建好呢，还没建好呢，我这个业务的窗口期就过了，我就死了。嗯，啊但是呢如果说有一些小的cdn厂商，他可以哪怕稍微贵一点。因为什么呢？因为小的客户他的流量也小，他其实哪怕单价稍微高一点，他也不会感觉很很贵。
00:54:04.410 -->
00:54:07.655他更多的是买的那一部分增值服务，而不是带宽。
00:54:08.750 -->
00:55:13.164对它即使是增值服务贵，它也不会很贵。就是说它的总量，因为它的总量不大嘛。对那这些人能站在这样的这个技术型的cdn的肩膀上往上走，我觉得是个良性的效果。嗯，所以我觉得啊这个就是我们如果做一个技术型的或者是质量型的，但是呢价格略高一点的。当然你的市场不会有那么大，你不会有现在阿里云腾讯云，或者是整个c金市场那么大，那一定是可能那个那个尾巴都剁掉了。嗯，但是呢仍然可以，我觉得可以活的不错，就像老高代屁裤一样，这是典型的例子，对吧？嗯，你说这个事我想起来一个事情啊，就可以给你们讲一讲。就是大家都知道这个cnn,其实它经常这个节点会出故障，嗯，而且时不时的比如它节点很多的时候，它故障的概率也挺大，就是不是这个坏就那个坏。所以过去呢我们在这个某创业公司的时候，我们还做了一套系统，就是同时接个接了好几个cdn.
00:55:14.070 -->
00:55:46.385然后呢频繁的去这个检查它的质量状况，嗯，啊发现哪个坏了，我就把那个区域的解析再切到另外一家啊动态的切。最后呢再把它归拢成一个服务，这个服务看起来就比较稳定，对吧？嗯，啊当时还无意中发明了一个东西叫融合CDN啊，对，这不就是融合CDN吗？对，你知道这个当时我们这个国内啊最早的融合cdn就是我们团队干这个事儿的小伙出去做的
00:55:46.890 -->
00:56:05.185啊，就我们真是发明了融合cdn啊啊不是碰巧儿那节目最后给大家一些建议吧。这个比如说就像我们今天开头的这位公众号作者这一类的开发者啊，有一点点小的需求，想找一个cdn厂商对吧？把我的需求解决了，怎么样才能不跳坑呢？
00:56:05.810 -->
00:56:25.830如果是小客户，其实没有太多的话语权面前啊，并不是说有很多坑，你可以绕开面前，就一个大坑啊，对，一个大坑，这些云都在这往前走就掉下去，就是你就是姿态放低，速度变慢，一点点，往下出溜就行了。就是你肯定会会进坑坑里。
00:56:25.830 -->
00:57:29.310但但我有一个建议啊，不知道成熟不成熟啊。嗯，就是刚才某高老师说融合cdn现在这些融合水电厂商做的，反而对于小客户来讲还比较友好，他优化的细节优化的会比较多。比如我举个例子，这也不怕表扬，但是我用不起，就是它确实是贵，但是还行，就是七牛其实优化的还可以，就是像腾讯云那种疯狂回原回原啊给你收钱。这种问题通常不会太发烧，我只能这么说哈，就是还好。这些问题解决的还好，包括我们去看日志的完整度啊，哪怕它是融合的日志完整度，甚至把比一些公有云都都都强对吧。这个它可能在中间去做了很多很多的事情。如果你真的就是一就是弄点安装包的下载，这种独立开发者你要加速，对吧？你那东西都放过，那你肯定国内也下不了，对吧？你想做加速，那不妨选择这些融合cdn厂商的服务可能会稍微好一点，这个只能是给出这个建议。像某高老师说你往前踏一步，反正就是一大坑，对吧？
00:57:29.310 -->
00:57:30.655咱尽力捋着坑边走
00:57:31.190 -->
00:57:49.270啊，就也就是机油确实是确实是还不错。是因为嗯他从一开始就是就是整个打做打造的这个产品形态，就是面向开发者的是，所以他有一些挺舒服的小功能，对于懂技术的创业者来说是比较好用的。
00:57:49.270 -->
00:58:23.725但这个我我我从我的角度也只能这样讲，就是很多公司比如说这个道德好不好，还是要你靠你自己去做评估。千万别把这事在国内当做那些公司靠靠品牌去用他的东西没什么。嗯，就是你可以这样来去理解。就是说国外呢可能比如说他为一个服务，可能会有一个相对统一的标准，或者他基于他的一个地位，他就会做一个比如跟我这个地位相匹配的功能，或者一个业务在国内给我感觉基本上都是各自备战
00:58:26.250 -->
00:58:51.870大公司里边。其实干这个功能，做这个产品的团队可能也很小。对，也很糙。就是你不要相信这个大公司，就是一盘一盘棋，特别牛，其实是一盘散沙。对你可能你买了一个大公司的产品，你觉得他应该有与与之品牌相配的质量服务。其实它里边就这仨人做的这仨人啥也不懂，就就做了一个东西就出去卖了。
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00:59:57.735行吧，其他的问题我们再展开吧。今天就跟大家聊聊，cdn就是我觉得它是一个很好的一个负面典型哈。怎么从蓝海到红海到紫海到黑海的这个过程。而我也不知道大家听懂没有？反正我觉得我们给大家讲清楚了，大家其他能不能讲的那大家就自己get去吧，或者继续在我们的听友群跟我们一起来讨论。加我们听友群的办法是加微信号DAO幺六零三零，你样让小助手给你拉群就行了。呃，这些乱炖那就先聊到这儿吧。我觉得因为这个有一点点一言难尽。因为今天我们制作人给我发这个选题的时候啊，我们几个人也是看着这个东西有点皱眉头，就是有的东西欲言又止的样子。算了吧，就先跟大家聊到这儿吧，然后下期节目争取跟大家聊一聊这个硅谷银行的事儿，也有可能会聊聊别的不一定啊，看看我们擅长不擅长聊这些话题，或者让子弹再肥一下了。行，那我们的这期科技乱炖呢就想跟大家聊到这里，感谢大家的收听，我们下期节目再见，拜拜。
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